Se lancer dans l’entrepreneuriat : les vrais conseils pour réussir sa reconversion

Créer son entreprise, devenir son propre patron, avoir plus de liberté… L’entrepreneuriat fait rêver. Mais est-ce vraiment fait pour vous ? Séverine Pertays-Rosset, coach en transition professionnelle et entrepreneure à succès, nous livre tous ses conseils pour se lancer dans les meilleures conditions.

Introduction : L’entrepreneuriat, une reconversion comme une autre ?

Non. Et c’est le premier message important de cet article.

Devenir entrepreneur n’est pas juste changer de métier. C’est un véritable changement de vie qui impacte votre quotidien, votre famille, vos finances, votre organisation, et même votre identité professionnelle.

Selon l’INSEE, plus de 1 million d’entreprises sont créées chaque année en France. Mais 60% d’entre elles ne passent pas le cap des 5 ans. Pourquoi ? Souvent parce que le porteur de projet n’était pas suffisamment préparé, ou parce que l’entrepreneuriat n’était tout simplement pas fait pour lui.

Dans cet article basé sur l’interview de Séverine Pertays-Rosset, coach spécialisée dans les transitions professionnelles et elle-même entrepreneure, vous découvrirez :

✅ Les vraies questions à se poser avant de se lancer 

✅ Les qualités indispensables pour réussir 

✅ Les pièges à éviter absolument 

✅ Les étapes concrètes pour construire votre projet 

✅ Les conseils d’or d’une experte qui a vécu cette aventure

Les questions essentielles à se poser avant de se lancer

Question n°1 : Quels sont mes VRAIS objectifs ?

C’est LA question fondamentale selon Séverine. Et la plus négligée.

« Il y a autant d’objectifs que de porteurs de projets. Mais beaucoup d’objectifs peuvent être atteints autrement que par l’entrepreneuriat. »

Les objectifs fréquents :

Le piège à éviter : Se lancer dans l’entrepreneuriat pour de mauvaises raisons. Si votre objectif peut être atteint en changeant simplement d’employeur ou en négociant un télétravail, pourquoi prendre le risque de créer une entreprise ?

Les bons indices : Si vos objectifs tournent autour de l’autonomie, la liberté, être votre propre patron, avoir le contrôle sur vos décisions, alors oui, l’entrepreneuriat est probablement une voie pertinente pour vous.

Question n°2 : Ma situation personnelle est-elle compatible ?

La dure réalité : Les premières années d’entrepreneuriat s’accompagnent généralement d’une certaine précarité financière.

« J’entends par précarité l’incertitude des montants de revenus qu’on va pouvoir avoir. Tout le monde n’est pas dans une situation qui permet d’accepter cette dimension de risque. »

Points à vérifier :

🏠 Vos charges fixes :

• Avez-vous un crédit immobilier important ?
• Avez-vous des enfants à charge ?
• Avez-vous des charges incompressibles élevées ?

💰 Votre épargne :

• Avez-vous au minimum 6 mois de trésorerie de côté ?
• Idéalement 1 an de trésorerie ?
• Pouvez-vous tenir sans revenus pendant plusieurs mois ?

👨‍👩‍👧 Votre situation familiale :

• Votre conjoint(e) a-t-il/elle des revenus stables ?
• Votre entourage peut-il compenser temporairement ?
• Êtes-vous seul(e) à assumer les revenus du foyer ?

Le conseil de Séverine : Si vous êtes dans une situation financière tendue, avec des charges importantes et aucune épargne de sécurité, ce n’est peut-être pas le bon moment pour entreprendre. Ou alors, testez votre projet en parallèle de votre emploi avant de faire le grand saut.

Question n°3 : Mon entourage me soutient-il ?

C’est un facteur souvent sous-estimé, mais absolument crucial.

« L’aventure entrepreneuriale est certes individuelle, mais elle impacte forcément les proches. Il faut vraiment s’assurer d’avoir leur soutien. »

Pourquoi c’est si important ?

✅ Soutien moral : Dans les moments difficiles (et il y en aura), vous aurez besoin qu’on croie en vous 

✅ Soutien pratique : Vous travaillerez plus, serez moins disponible

✅ Soutien financier : Potentiellement, votre conjoint devra compenser vos revenus

✅ Soutien psychologique : Gérer le stress, les doutes, les questionnements

Si votre entourage est contre votre projet, deux options :

1. Soit vous prenez le temps de les convaincre et de les rassurer
2. Soit vous réfléchissez à deux fois avant de vous lancer (peut-être ont-ils raison ?)

Question n°4 : Ai-je le profil d’un entrepreneur ?

Bonne nouvelle : On ne naît pas entrepreneur, on le devient. Mauvaise nouvelle : Certaines qualités sont indispensables et si vous ne les avez pas, il faudra les développer.

Les 5 qualités essentielles selon Séverine :

1. Organisation et gestion du temps 

Quand vous êtes entrepreneur, vous portez toutes les casquettes :

• Commercial
• Comptable
• Marketing
• Production/Prestation
• Service après-vente
• RH (si vous avez des employés)

Sans une excellente organisation, vous serez vite débordé(e).

Signes que vous avez cette qualité : 

✅ Vous savez prioriser 

✅ Vous tenez vos engagements 

✅ Vous êtes capable de jongler avec plusieurs tâches 

✅ Vous utilisez des outils de planning

2. Capacité à vendre et à se vendre 

C’est LA compétence qui fait peur à beaucoup de porteurs de projets.

« On ne naît pas vendeur, on le devient. C’est une compétence qui s’acquiert. »

Pourquoi c’est indispensable ? Même si vous avez le meilleur produit ou service du monde, si personne ne le sait ou si vous ne savez pas le présenter, vous ne vendrez rien.

Vous êtes votre premier commercial. Vous devrez :

• Présenter votre offre
• Convaincre des clients
• Négocier des prix
• Faire votre promotion

Si vous détestez vendre : ⚠️ Ce n’est pas forcément rédhibitoire, mais vous devrez apprendre. Des formations existent, et avec de la pratique, ça vient.

3. Persévérance et résilience 

L’entrepreneuriat est un parcours d’obstacles.

Vous rencontrerez :

• Des refus
• Des échecs
• Des imprévus
• Des difficultés financières
• Des clients difficiles
• Des problèmes techniques
• Des coups durs

La différence entre ceux qui réussissent et les autres ? La capacité à rebondir, à ne pas abandonner au premier obstacle, à trouver des solutions.

4. Humilité 

Paradoxalement, il faut à la fois de la confiance en soi ET de l’humilité.

L’humilité, c’est : 

✅ Accepter de ne pas tout savoir 

✅ Écouter les conseils des autres 

✅ Accepter les critiques constructives 

✅ Reconnaître ses erreurs 

✅ Savoir demander de l’aide 

✅ Accepter de pivoter si nécessaire

« L’arrogance mène à l’échec. Il faut avoir cette humilité d’écouter et d’accepter que notre projet puisse évoluer. »

5. Confiance en soi (sans arrogance) 

À l’inverse, vous devez croire en votre projet.

Si vous ne croyez pas en vous, personne ne le fera à votre place.

L’équilibre à trouver :

• Assez de confiance pour oser vous lancer
• Assez d’humilité pour rester à l’écoute

Les pièges à éviter absolument

Piège n°1 : Idéaliser l’entrepreneuriat

Le fantasme :

• Être libre
• Travailler quand je veux
• Partir en vacances quand je veux
• Ne plus avoir de patron sur le dos
• Gagner plus d’argent

La réalité :

• Vous travaillez souvent plus qu’en salariat (surtout les premières années)
• Vous avez plusieurs patrons : vos clients
• Les vacances, c’est compliqué (qui gère en votre absence ?)
• Les revenus sont incertains et mettent du temps à arriver
• Vous devez gérer TOUT (y compris les tâches ingrates)

« L’entrepreneuriat, ce n’est pas seulement changer de métier. C’est un changement de vie. »

Piège n°2 : Garder son projet secret

La peur :

• « On va me voler mon idée ! »
• « On va me critiquer »

La réalité selon Séverine :

« À moins que vous ayez un projet très innovant qui nécessite de breveter une idée très pointue, ce n’est pas l’idée qui fait le projet. Même si votre idée inspirait quelqu’un d’autre, il y a de la place pour tout le monde. »

Pourquoi il FAUT parler de son projet : ✅ Vous attirez les opportunités ✅ Vous obtenez des conseils précieux ✅ Vous créez votre réseau ✅ Vous testez votre communication ✅ Vous recevez du soutien moral ✅ Vous affinez votre offre grâce aux retours

Le vrai risque ? C’est de rester isolé(e) et de passer à côté d’opportunités incroyables.

Piège n°3 : Refuser les critiques

« Il y a énormément de bon sens dans les critiques de vos proches. C’est presque votre salut. »

Les critiques vous font peur ? C’est normal. Mais elles sont essentielles.

Comment gérer les critiques :

1. Écoutez : Même si ça fait mal
2. Triez : Certaines sont constructives, d’autres non
3. Intégrez : Les bonnes critiques vous font progresser
4. Pivotez : Si plusieurs personnes vous font le même retour, c’est sûrement pertinent

Les critiques constructives vous aident à :

• Identifier les failles de votre projet
• Améliorer votre offre
• Anticiper les problèmes
• Affiner votre communication

Piège n°4 : S’isoler

L’erreur fréquente : Se lancer seul(e) dans son coin, sans accompagnement, sans réseau, sans soutien.

Pourquoi c’est dangereux ?

• Vous manquez d’informations
• Vous refaites les erreurs des autres
• Vous n’avez personne vers qui vous tourner dans les moments difficiles
• Vous passez à côté d’aides et d’opportunités

« On a en France une richesse de l’écosystème entrepreneurial que nous envient énormément de pays. Profitez-en vraiment ! »

Piège n°5 : Négliger l’aspect financier

Combien faut-il prévoir ? Au minimum 6 mois de trésorerie, idéalement 1 an.

Ce budget doit couvrir :

• Vos charges personnelles (loyer, nourriture, etc.)
• Vos charges professionnelles (investissements, abonnements, etc.)
• Une marge de sécurité pour les imprévus

D’où peut venir cet argent ?

• Épargne personnelle
• Revenus du conjoint
• ARE (allocation chômage)
• Prêts bancaires
• Aides à la création (ACRE, etc.)
• Love money (famille, amis)

Les 3 conseils d’or de Séverine

Conseil n°1 : S’ENTOURER

Les structures d’accompagnement en France :

• Pôle Emploi : Accompagnement gratuit pour les demandeurs d’emploi
• BGE : Réseau d’aide à la création d’entreprise
• CCI : Chambres de Commerce et d’Industrie
• CMA : Chambres de Métiers et de l’Artisanat
• BPI France : La « bible » de l’entrepreneuriat selon Séverine
• Organismes privés : Coaching, formations, incubateurs

Les réseaux d’entrepreneurs :

• Clubs d’entrepreneurs locaux
• Réseaux professionnels (LinkedIn, etc.)
• Espaces de coworking
• Événements et salons

Les bénéfices : ✅ Conseils d’experts ✅ Partage d’expérience ✅ Soutien moral ✅ Opportunités business ✅ Accès à des ressources

Conseil n°2 : PARLER DE SON PROJET

On l’a vu, c’est essentiel. Mais concrètement, à qui en parler ?

Votre entourage proche :

• Famille
• Amis
• Anciens collègues

Des professionnels :

• Autres entrepreneurs
• Experts de votre secteur
• Potentiels clients

Sur les réseaux sociaux :

• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Plus vous en parlerez, plus :

• Vous affinerez votre discours
• Vous attirerez des opportunités
• Vous créerez votre réseau
• Vous gagnerez en confiance

Conseil n°3 : ACCEPTER DE PIVOTER

« Il est très rare que le projet que l’on crée soit le même que celui qu’on avait projeté quelques mois auparavant. »

Pourquoi votre projet va évoluer ?

Entre la conception et la création :

• Vous vous formez
• Vous rencontrez des experts
• Vous recevez des retours
• Vous testez votre offre
• Le marché évolue
• Vous grandissez

Pivoter, ce n’est pas échouer. C’est faire preuve d’intelligence et d’adaptation.

Parfois, il faut même savoir abandonner un projet qui n’est pas viable ou qui n’est pas le bon moment. Et ce n’est pas grave. Vous en sortirez grandi(e).

Les étapes concrètes pour se lancer

Étape 1 : Clarifier ses objectifs ✅

• Pourquoi je veux entreprendre ?
• Qu’est-ce que j’attends de ce projet ?
• Mes objectifs peuvent-ils être atteints autrement ?

Étape 2 : Vérifier l’adéquation personne/projet ✅

• Ai-je les qualités nécessaires ?
• Ma situation personnelle est-elle compatible ?
• Mon entourage me soutient-il ?

Étape 3 : Faire une étude de marché ✅

• Y a-t-il un besoin ?
• Qui sont mes concurrents ?
• Qui sont mes clients cibles ?
• Quelle est ma proposition de valeur unique ?

Étape 4 : Tester son idée ✅

• Parler de son projet
• Créer un MVP (Minimum Viable Product)
• Tester auprès de premiers clients
• Recueillir des feedbacks

Étape 5 : Construire son business plan ✅

• Modèle économique
• Prévisionnel financier sur 3 ans
• Plan d’action
• Stratégie marketing

Étape 6 : Prévoir son financement ✅

• Calculer ses besoins
• Identifier ses sources de financement
• Constituer sa trésorerie de sécurité

Étape 7 : Choisir son statut juridique ✅

• Auto-entrepreneur / Micro-entreprise
• SASU / EURL
• SAS / SARL
• Autre

Étape 8 : Se former et s’entourer ✅

• Formations nécessaires
• Accompagnement personnalisé
• Rejoindre des réseaux

Étape 9 : Créer officiellement son entreprise ✅

• Démarches administratives
• Immatriculation
• Ouverture compte bancaire pro

Étape 10 : Lancer et ajuster ✅

• Communication
• Prospection
• Premières ventes
• Ajustements en fonction des retours

Comment se faire accompagner ?

Par MonPetitBusiness.com

Pour qui ? Les porteurs de projets dans la restauration (salon de thé, café, restaurant, food truck, etc.)

Quoi ?

• Formations complètes
• Accompagnement personnalisé
• Outils pratiques

Site : www.monpetitbusiness.com