Je reçois dans cet épisode Nathalie Valette. Conseillère en développement de franchise au sein du cabinet Framboise, elle accompagne les franchiseurs dans leur développement et les met en relation avec des personnes qui souhaitent investir dans une franchise.
Qu’est-ce qu’une franchise ?
La franchise est une relation d’affaires contractuelle entre un franchisé et un franchiseur. Ce dernier concède le droit d’utiliser sa marque et son savoir-faire, pendant une durée déterminée, à une entreprise indépendante en échange d’une rémunération sous forme de royalties et le plus souvent d’un droit d’entrée.
On trouve des franchises dans tous les secteurs d’activité comme par exemple la restauration, le bien-être, la rénovation de l’habitat, la carrosserie automobile ou encore la réparation de montres ou de smartphones.
Quels sont les avantages à ouvrir une franchise ?
La franchise permet de créer une entreprise qui a un concept déjà éprouvé et une notoriété. Vous bénéficiez aussi de formations, d’un accompagnement et de la mise à disposition d’outils. Vous gagnerez ainsi du temps tout en limitant les risques d’échec.
Quels sont les inconvénients ?
Le franchisé est un indépendant, mais il doit :
- Payer un droit d’entrée et des royalties tout au long du contrat.
- Respecter le cadre et le concept du franchiseur.
- Commander ses produits sur une centrale d’achat déterminée.
Il a donc moins de marge de manœuvre, mais plus de sécurité financière.
Comment bien choisir son projet de franchise ?
Pour bien choisir son projet de franchise, plusieurs critères sont à prendre en compte :
- Vos appétences, ce qui vous plait.
- Le secteur d’activité dans lequel vous avez envie d’évoluer.
- Ce à quoi vous souhaitez contribuer : vous pouvez par exemple reprendre une épicerie durable.
- Les compétences que vous avez acquises dans vos expériences professionnelles précédentes.
- La taille de l’entreprise : aimez-vous travailler seul, de manager une équipe de commerciaux ou encore de gérer des techniciens ?
- Étudier l’aspect financier : l’investissement global va déterminer l’apport dont vous aurez besoin.
- Regarder s’il est nécessaire d’avoir une formation spécifique comme dans le secteur du funéraire.
Quels sont les pièges à éviter ?
Les franchises sont réglementées par la loi Doubin. Avant toute signature d’un contrat de franchise, le franchiseur doit remettre le document d’information précontractuel qui comprend : le contrat type, les données générales du marché, les données locales, la concurrence, la liste des franchisés, le bilan du franchiseur.
Il est donc important de vérifier l’ensemble des éléments en se faisant assister d’un avocat si besoin et/ou d’appeler un ou plusieurs franchisé.
Quelles sont les qualités nécessaires ?
- Avoir une forte capacité de travail.
- Avoir des qualités relationnelles ou commerciales.
- Selon le projet, avoir un profil technique ou un profil commercial.
- Ne pas compter son temps et être très motivé.
Quelles sont les erreurs les plus courantes ?
- Ne pas appliquer le concept et être déçu ensuite de ne pas réussir à réaliser le chiffre d’affaires promis.
- Penser qu’on pourrait travailler seul et ne pas y parvenir finalement.
Les meilleurs conseils de Nathalie Valette pour reprendre une franchise
- Comparer plusieurs concepts.
- Bien choisir son modèle économique. Il faut qu’il soit viable et rentable.
- Se faire aider dans la création de son entreprise que ce soit sur le plan financier (Pôle emploi, les dispositifs régionaux) ou humain en intégrant un réseau d’entrepreneurs. C’est important de s’entourer.
- Valider que votre entourage vous soutient dans cette démarche.
Plus d’informations sur les franchises
Il existe plusieurs annuaires qui recensent tous les franchiseurs. Vous obtiendrez dessus une description des concepts, les chiffres clés, et les dates des prochaines réunions d’information.
Par exemple :
- https://www.observatoiredelafranchise.fr/
- https://ac-franchise.com/annuaire-de-la-franchise
- https://www.franchisedirecte.fr/annuaire/
Vous pouvez aussi obtenir des informations auprès de la Fédération française de la franchise.
Et vous pouvez contacter Nathalie Valette au 06 89 54 27 43 ou par mail: nathalie.valette@framboise.consulting afin de prendre un rendez-vous.
