Faire du réseau professionnel est aujourd’hui incontournable pour toute personne en reconversion ou en recherche d’emploi. Pourtant, cette démarche suscite encore beaucoup de blocages, d’idées fausses et d’erreurs stratégiques. Dans cette vidéo, je reçois Jean-Christophe Hériche, conseiller en évolution professionnelle au sein de l’APEC et l’auteur du livre « Osez les réseaux et les réseaux sociaux », paru chez Studyrama. Il vous partage une méthode structurée, humaine et efficace pour déployer votre stratégie réseau.
Pourquoi le réseau est indispensable en reconversion ou en recherche d'emploi
Beaucoup de personnes entament leur recherche d’emploi par des candidatures classiques (CV, lettres, annonces). C’est une « jambe » indispensable, mais insuffisante. Pour avancer, il faut marcher également avec la « jambe réseau ».
« Dès le départ, il faudrait envisager que la candidature ne suffira pas. Une recherche d’emploi se fait sur ses deux jambes : la candidature et le réseau.«
Le réseau est crucial si :
Vos candidatures ne débouchent pas
Vous cherchez un job qui a du sens
Vous êtes jeune diplômé ou en reconversion
Vous visez le marché caché (postes non publiés)
Offres visibles, offres invisibles : pourquoi le réseau reste stratégique
Même à l’ère de LinkedIn, le marché caché reste très actif. Beaucoup de postes sont déjà fléchés avant publication, ou pourvus par cooptation.
« Tu ne peux pas marcher à cloche-pied dans ta recherche d’emploi. Le réseau, c’est la deuxième jambe. »
Une étude citée par Jean-Christophe montre que 50% des postes de cadres sont pourvus hors des circuits classiques.
Qui contacter dans une stratégie réseau ?
Pas les RH (sauf exception)
Les RH ne sont pas les mieux informés sur les besoins réels ou les métiers de terrain. Sauf s’il s’agit d’obtenir des détails sur une offre publiée, mieux vaut les éviter dans une démarche exploratoire.
Les bons interlocuteurs :
Personnes-ressources : futurs collègues, experts du métier, anciens de l’entreprise
Personnes-décisionnaires : managers (avec prudence en cas de poste salarié)
Ancien.ne.s salarié.e.s (stratégie de l’ex) : souvent plus libres dans leur parole
« Tout le monde peut être informateur. Ne restez pas figé sur les hiérarchies.«
Comment mener un bon entretien réseau ?
Pour mener un bon entretien réseau, vous pouvez vous appuyer sur la méthode CHIC
Ch – Chapeau : posez le cadre, expliquez pourquoi vous êtes là
H – Interview : posez des questions ouvertes (poste → métier → entreprise → secteur)
C – Conseil et contacts : formulez un pitch bref et demandez des conseils et des mises en relation (avec autorisation de citer le nom)
« Un bon entretien réseau, c’est celui où vous vous êtes vraiment intéressé à l’autre. »
Réseauter sans entretien réseau : les autres stratégies efficaces
Bénévolat : classique ou de compétences, pour rencontrer, se sentir utile et apprendre
Immersion professionnelle (TMSMP) : stage d’observation de 1 à 30 jours, excellent outil pour se faire connaître de l’intérieur
Loisirs et vie sociale : chaque moment social est une occasion de se connecter
Les pièges à éviter
Demander un poste : à proscrire dans un entretien réseau
Manquer de temps : faire du réseau doit être une priorité stratégique
Vouloir tout, tout de suite : le réseau prend du temps, mais fonctionne
Faire trop de réseau sans stratégie : fixez-vous un objectif (ex. : 40 entretiens)
Trois conseils pour bien réussir sa démarche réseau
Travailler son estime de soi : c’est la base
Avoir un objectif clair : sans projet, difficile d’être aidé
Choisir le bon moment : pas en pleine crise émotionnelle
Les valeurs éthiques du réseautage
Pour Jean-Christophe Hériche, le réseau est porteur de grandes valeurs humaines :
Générosité
Réciprocité
Humilité
Curiosité
Transparence
Authenticité
Sens de l’échange
Professionnalisme
Persévérance
Gratitude
« Réseauter, ce n’est pas se vendre. C’est créer du lien, partager, écouter. »
Conclusion : le réseau, une démarche puissante et humaine
Le réseautage professionnel est un outil stratégique puissant pour toute personne en reconversion ou en recherche d’emploi. Mais c’est aussi une démarche humaine, riche de sens et de rencontres. Elle exige de la clarté, du temps, une bonne posture, et beaucoup de sincérité.
Si vous deviez retenir une seule chose :
« Intéressez-vous sincèrement aux autres, et ils s’intéresseront à vous.«
Et maintenant ? Commencez petit. Envoyez un message. Prenez un café. Ouvrez la porte. Le réseau, c’est la vie.
Suivez Jean-Christophe Hériche sur LinkedIn pour plus de conseils autour du réseautage, de la recherche d’emploi et de l’intelligence artificielle.